昨天上午接到一個(gè)老客戶的電話，再在生意忙不過來，想再買一臺(tái)小型亞克力激光切割機(jī)現(xiàn)在價(jià)格需要多少錢？這個(gè)客戶和我認(rèn)識也有五年左右了吧！從買設(shè)備到現(xiàn)在，幾乎都是在使用我們的設(shè)備，早些年很忙，前前后后買了四五臺(tái)，這兩個(gè)可能生意不太好，所以一直也沒有再買什么設(shè)備，現(xiàn)在生意好了一些，就想再添一臺(tái)設(shè)備；我和客戶說，還是早些年的價(jià)格，現(xiàn)在生意難做，也沒有什么利潤.......

客戶很是茫然，這幾年我們做的產(chǎn)品價(jià)格也降了不少了啦！怎么你的設(shè)備價(jià)格還沒有降呢？現(xiàn)在什么東西沒有降啊......我能理解客戶的想法，是??！這幾年什么設(shè)備可能價(jià)格都在往下降，但是這種激光切割機(jī)卻一直沒有降，這其中的原因可能只有行業(yè)內(nèi)的人才會(huì)深深的知道其原因；現(xiàn)在做這種設(shè)備的廠家也挺不容易的，不是不降，而是得潤羞澀，不好意思講。

我來給大家分析一下，做一臺(tái)激光設(shè)備，廠家有多少的利潤。

目前一臺(tái)配置好一點(diǎn)的設(shè)備，它的價(jià)格應(yīng)該在兩萬左右，配成者的管，制冷水箱，激光功率在120W，這是一個(gè)行情價(jià)格；哪么你知道它的成本需要多少錢嗎？算上硬件成本，就是材料這一方面，大概是在一萬五左右，賣價(jià)在兩萬；按道理講，也有百分之三十左右的利潤，可以??！現(xiàn)在做制造業(yè)有這個(gè)利潤己經(jīng)很不錯(cuò)了......但是聽清楚，這個(gè)是硬件成本，僅僅是買材料方面的；我們再來核算一下，還有哪些方面的隱形支出：安照一臺(tái)設(shè)備，需要兩個(gè)工時(shí)，就以現(xiàn)在這行的技術(shù)工價(jià)格來講，300塊錢一開不算多吧！然后做一臺(tái)設(shè)備，你需要裝配調(diào)試培訓(xùn)吧！我們就按一天來講算；還有一年的售后服務(wù)，再怎么樣，一天之內(nèi)，有一些客戶光不會(huì)調(diào)，設(shè)備不會(huì)用，這些客戶是存在的吧！我們就按兩天來核算；到目前為止我們的成本為：300X5=1500；這樣算下來，利潤也就降低了不少了；費(fèi)用到這里就沒有了嗎？當(dāng)然沒有，你知道還有哪些費(fèi)用嗎？我們就來大概算一下，一般來講，廠家都是包運(yùn)費(fèi)，一臺(tái)設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi)用少則三百塊錢是要的吧！然后在服務(wù)期間，售后車費(fèi)差旅費(fèi)等等，也是一筆支出，這些費(fèi)用我們就合算1000塊錢，這個(gè)也不多吧！算到這里，如果算上硬件成本，大概就是17500塊錢，這還是必須的支出，還有一些無法核算出來的費(fèi)用，多少都有一些吧！你想一下，一個(gè)工廠做一臺(tái)設(shè)備賣出去，能夠賺到多少錢？

當(dāng)然，開一家工廠，有一些費(fèi)用也遠(yuǎn)不止這些，廠房每個(gè)月也要給，還有一些文員等等的費(fèi)用也要支出，業(yè)務(wù)員的提成等等，這些都是需要成本，你試想一下，一臺(tái)設(shè)備做下來，能賺什么錢？還有利潤嗎？特別是今年這個(gè)行業(yè)，有一些設(shè)備價(jià)格是跌了，但是材料它是在上漲??！也導(dǎo)致了設(shè)備成本上升，一臺(tái)機(jī)殼相對于早幾年來講，就貴了近一千塊錢，還有導(dǎo)軌等等，這些都是在往上漲......

早些年，人工都沒有這么貴，房租也低，而現(xiàn)在呢？你現(xiàn)在知道現(xiàn)在為什么一臺(tái)小型亞克力激光切割機(jī)價(jià)格還和以前一樣的原因了吧！雖然現(xiàn)在做的人多，但是廠家確實(shí)是沒有利潤空間價(jià)格降不了。